“正规军”立广告设摊位高调入场

“游击队”发名片串楼道神出鬼没

9月政策房也进入了一轮集中交房季。上周末，我们来到了位于玉泉路附近的一处政策房交房现场，已经开始的收房高峰吸引了不少装修公司、建材公司入场拉客源。其中，品牌装修公司与品牌建材只占据了其中不大的一部分，而游击队和非主流品牌建材成了抢占政策房装修的主角。

●品牌装修公司规规矩矩等客户

品牌装修公司、建材和家居建材城对于政策房装修市场的战场集中在社区门外。在该小区的正门前，两家装修公司分别“支摊儿”，作为临时网点来接待房主们。每家装修公司虽然都分别派出了5名左右的业务员，但是他们的活动范围显然只限于自己临时接待点周围的几平方米以内，甚至近在咫尺的小区大门前都不会靠近，也不会沿路阻拦房主们进行推销。

上午11时左右，两家装修公司的业务员分别手持印有自家品牌LOGO、内装有宣传册的环保袋站在小区门前进行分发，手中大约二三十个宣传袋分发完毕后，业务员随即回到摊位“等客户”，而几乎没有进行任何主动出击的拉客户行为。

●政策房装修套餐受青睐

据摊位的销售人员介绍，虽然没有特别积极主动的拉客，但是由于品牌知名度的影响，过来询问装修的房主还是不少的，也有不少已经预付订金决定装修的。而随着北京政策房的大量入市，装修公司肯定也不会放过这一市场，逐步将政策房装修列为主要经营业务之一。

根据此前我们探访的情况显示，目前北京大部分品牌装修公司都有专门为政策房提供的套餐，仅适用于政策房装修，性价比更高，颇受人们欢迎。

●品牌建材立大广告揽客

此外，除了现场“支摊儿”的两家品牌装修公司，几家品牌建材也在小区正门前的显眼位置立起了大幅广告牌，虽然不乏平日里在市场上价格中上的品牌，但是其抢占政策房装修市场的态度可见一斑。

同时，家居建材城的班车也大量开到小区门前揽客，不消半小时左右就会有一趟班车发车。