关于大卖场过度扩张，无视市场压力持续涨租的抱怨，我们在各种家居业聚会的场合都听得不少。然而，商业市场毕竟都是趋利、逐利的，与其说人情，说事理，期望卖场“自省”或“同情”之下给品牌让一点利，倒不如积极应对，想想在渠道创新方面有什么突破口。

　　品牌联盟抱团作战

　　早在几年前便已抱团作战的欧派、东鹏、大自然、万和、雷士照明、TATA木门等跨行业建材、家具领军品牌进行联动式销售，从2009年开始在人民大会堂宣布启动仪式冠军联盟便备受行业关注，甚至质疑声不断。三年过去，冠军联盟的声势与规模都越来越庞大，每年的活动在全国各地全面铺开，今年已开展活动近千场，包括二三级城市也能全面覆盖。目前冠军联盟更是在密锣紧鼓地进行着进一步的探索，希望把联盟从活动聚合的形式变成落地化，常规化的门店形式。这无疑是一种非常具有竞争力的渠道开拓。参与合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，彼此的产品又不冲突，可以充分抢夺各自行业的市场份额。

　　今年中，包括马可波罗、索菲亚衣柜、柏高地板、志邦厨柜、一统木门、东鹏洁具在内的家居企业也开始进行同类的尝试，联手进行新品发布及优惠。整个行业的抱团作战风向看来势不可挡。

　　不仅如此，在跨品类品牌联盟兴起的同时，还有橱柜行业的领头羊欧派，在发力进军衣柜行业的同时，更注意拓展新渠道进行渗透，他们与许多装修公司展开深度合作，把装修公司的渠道也用上了。

　　自建独立大店

　　有人说，在大卖场开500平米店的租金费用，足以开个2000平米的独立店。一些大的品牌开始做更多的独立店，旗舰店，概念馆的尝试。

　　一位领军川企的老总这样评论：“我要做的事就是自建网络，凭企业综合实力创自己的品牌。由此不再受制于人。”

　　试水网络营销、电子商务

　　从成本的角度来说，最具有竞争力的莫过于电子商务。

　　曲美是家具业电子商务的先头兵，发展势头相当不俗，去年打响头炮让业内瞩目的8000万团惊人销售额团购，到后来各种“迷你团”、“低碳团”、“好色团”，直到最近的“抱团取暖”，都能获得不错的成绩。

　　有了曲美的启示，众多的品牌都争相进入电子商务领域，像博洛尼、顾家、联邦、金牌橱柜等品牌都纷纷入驻淘宝商城，同时多数开有独立的网店。在刚过去的淘宝“六一”光棍节商城五折大促销里，各个品牌纷纷施展浑身解数参与活动。也许这次的大优惠对家居品牌来讲更像是一次高强度演练，因为供货跟物流是否能跟得上是影响家居企业在电商发展的关键因素。