一向以自产自销的高姿态出现在众人眼前的宜家家居，最近也不免俗地打出了“北京最低价”的招牌，业界为之哗然。宜家方面称，标明“最低价”是为改变宜家以往在消费者心目中的高调印象，让宜家的产品“平民化”，并非为了促销。

　　宜家以定制产品而自成体系，产品独一无二，市场上并无同类产品可以比对，因而“北京最低价”也就毫无意义。业内人士认为，宜家的这种营销手法缘于中国市场竞争激烈而营销难出新意的无奈之举。

　　宜家打出“北京最低价”

　　12月11日，虽然时值周一，北京四元桥附近的宜家家居依然人气旺盛。在川流不息的人流和琳琅满目的商品中，“北京最低价”的标签显得异常醒目，令人目不暇接。

　　这些挂着低价标签的商品，均标出了具体的“最低价”，如59×171厘米的托斯登书架149元、90×55厘米白色拉克茶几199元、55×55厘米绿色拉克边桌标价89元等等。sgxiu装修网发现，除“北京最低价”标签外，个别商品还张贴出了“对手价格”以做比较。sgxiu装修网接连询问了几位销售人员，他们都信誓旦旦地表示凡有此类标识的产品肯定是北京最低价，比其他卖场的售价都低。但sgxiu装修网发现，这些“最低价”产品多数面市已久，款式陈旧，且存货不多。

　　消费者不买账“最低价”

　　宜家北京店市场部经理陈悦表示，宜家之所以标出最低价，是经过了市场调查的。宜家价格比较的范围包括百安居、家乐福、爱家家居、居然之家、城外诚、家世界等卖场、建材超市以及零售超市。

　　在走访过程中，sgxiu装修网发现消费者多数都不是冲着标有“北京最低价”的产品而来。一位消费者告诉sgxiu装修网，光顾宜家是因为觉得宜家的不少产品在设计、理念上都有独到之处，如果用低价吸引消费者的目光，“有点多此一举”。

　　另一位消费者则直言不讳：“宜家的产品都是自有品牌，以自己的独立体系定制的，不可能在其他卖场发现有宜家标识的产品，没有可比性，最低价也就没有实际的意义。”

　　促销还是噱头？

　　陈悦一再强调，宜家此次打出“北京最低价”并不属于促销范畴。宜家家居亚太区总裁助理许丽德也表示，宜家所指的“北京最低价”是指在相同的质量、规格、款式以及功能下，宜家的产品价格相比同类大卖场价格低超过20%，即使在其他卖场商家模仿宜家的产品，只要质量相同、规格一样等条件符合就有可比性。

　　但业内普遍认为，宜家用“最低价”的方式吸引眼球，一方面是在玩噱头，另一方面也是营销乏力的表现。“宜家一直以来都只销售自己生产的产品，其品牌在北京市场上独一无二，与其他家居卖场根本没有可比性，又何来‘最低价’之说？”一位家居圈资深企业家指出，消费者也不可能去每个卖场仔细比较产品的价格，“最低价”很难证实。